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柳工叉车VS龙工叉车,为何差别这么大?

作者:湖北龙骊机械设备销售有限公司 浏览: 发表时间:2022-04-07 16:57:04

 在工程机械领域,柳工的装载机很牛,非常畅销,龙工在装载机领域屈居柳工之下。



但是,在叉车行业这个领域,2010年以前,不管是龙工叉车还是柳工叉车,都是以自己的装载机经销商为销售渠道,市场上一直销量不畅,那是因为这些装载机经销商们卖一台装载机可以赚几万元,而卖叉车却最多赚到几千元,利润薄,差距太大,所以这些经销商觉得无利可图,所以很不上心,每年的叉车销售任务惨淡。

2010年后,龙工控股集团率先分离了叉车的业务,在全国寻找叉车代理商,从而让叉车销量快速发展,到了2016年度,龙工叉车已经位列国内叉车行业前三甲!而柳工叉车却和龙工叉车的距离越来越大!



是什么原因让两家叉车公司的距离越拉越大?

主要原因还是两家公司的战略理念不同!表面上看,柳工的经销商体系实力雄厚,都是一些雄霸一方的工程机械经销商,卖一台铲车可以赚5W-10W,考核经销商的方式以捆绑叉车进行销售,不完成叉车销售任务的,就降低信用额度评级。

但是对于这些拿惯了一台铲车赚54W以上利润的代理商来说,卖叉车根本就是无利可图!没有利润就没有动力,所以柳工叉车的销量和龙工叉车距离大幅拉大,两个品牌根本不是一个量级的对比!柳工现在还在用传统的营销方式进行宣传,要么参加央视节目,要么参加XX展会,但是收效甚微!

龙工叉车走的是和叉车专营店的模式,并且要求全国的叉车专营店尽量靠近合力叉车门店,以此来树立品牌形象,只要客户到了合力叉车门店就肯定看得到龙工叉车专营店,并且价格支持力度很大,在价格的优势下,许多客户选择了龙工叉车,从而销量一路爬升,终于让龙工叉车爬到了第三的位置,仅次于杭州叉车!

反观柳工叉车的经销策略和体系,还是“很传统”,让自己的铲车经销商做叉车代理,销量当然也就小了很多了!客户知道柳工铲车很棒,但是对于叉车的认可度可远远没有这么高!

所以在叉车这个领域,虽然柳工的经销商很大,很实力,但是却没有龙工叉车做得好!两者之间相差了2-3W台,这就是距离,这就是差距!看似强大的柳工叉车就这样被龙工叉车超越了几条街。

总结,实力比的不是金钱,实力比的是战略,是战术!


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柳工叉车VS龙工叉车,为何差别这么大?
但是,在叉车行业这个领域,2010年以前,不管是龙工叉车还是柳工叉车,都是以自己的装载机经销商为销售渠道,市场上一直销量不畅,那是因为这些装载机经销商们卖一台装载机可以赚几万元,而卖叉车却最多赚到几千元,利润薄,差距太大,所以这些经销商觉得无利可图,所以很不上心,每年的叉车销售任务惨淡。 2010年后,龙工控股集团率先分离了叉车的业务,在全国寻找叉车代理商,从而让叉车销量快速发展,到了2016年
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